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企业抵制坑位费,纯佣带货会不会坑更深?

发布日期:2020-10-12

“最近这几个月过来谈协作的企业,底子都要求纯佣方式,能付坑位费的底子上没有了。”

作为广州某MCN组织的直播选品负责人,张萱这句话中泄漏出了深深的无法。经过了大半年的张狂增加,直播职业敏捷步入了“理性”阶段,多位MCN组织从业者向懂懂笔记泄漏,现在许多企业都排挤直播上架费。客户方都愈加喜爱以纯佣钱、无坑位费的方式协作,进行直播带货的事务拓宽。

这种现象好像现已成为职业普遍现象,一起也让一众二三线阵营的MCN组织感到头痛。真金都忍不住火炼——如此纯佣方式下的MCN和网红还有赚头吗?

“现在企业洽谈直播协作,纯佣方式现已成为首选,原因很简单,任何企业都想尽或许少付出、多挣钱。”张萱表明,除了顶流的带货网红以外,这现已是大都组织面对的职业现状。

尤其是初次协作的企业,出于对MCN组织和旗下网红决心缺乏的原因,都倾向于先试试水再说。哪怕纯佣方式下直播带货的佣钱会高出许多,企业也不乐意先掏坑位费,“这也是人之常情,一般初次协作后对方满足了,咱们也会要求客户进行预付上架费的直播,以便匹配更好的主播资源。”

张萱是从九月初开端忽然发现,前来接洽的客户都不谋而合地挑选了“纯佣免位”,她曾联络知道的同行沟经过,状况也出奇的共同。“职业竞赛太剧烈,咱们压服不了顾客只能退让。由于假如坚持要上架费的话,成果或许就是零成交。”

张萱坦言,直播带货收取坑位费的黄金时期几乎没有超越一年,最好的时刻段是疫情之后,由于客户直播需求爆发式增加,坑位费水涨船高抵达最高点。

至于近两个月客户开端全面“抵抗”坑位费的原因,张萱和搭档也曾一度感到困惑,“十一放假前和几位企业客户深化交流之后,才发现了根结。”

有一位了解的企业商场负责人告知她,近半年来,职业界从事直播策划的MCN组织、网红暴增,竞赛空前的剧烈,不少中小组织自动提出“纯佣钱”方式,导致企业负责人对直播“坑位费”产生了冲突心思。

依据艾媒咨询发布的《直播电商职业运转数据监测陈述》显现,到2020年8月底,职业界的主播总数已达8.25万,其间店肆主播占比远远多于达人主播。白热化竞赛环境下,使得许多组织挑选下降门槛、招引客源。

“竞赛狠了,挑选多了,只需有一家组织推出纯佣钱协作方式,就会有仿效者参加。”张萱表明,她了解到主推纯佣钱直播的MCN组织大都是草创团队,尽管手头签约的闻名网红资源很少,但纯佣方式确实打动了不少新客户。

不少刚刚试水直播的企业,本着“试一试也不吃亏”的主意,测验与这些草创、小规划MCN组织进行协作。而协作过的客户天然以为纯佣方式在职业界存在即合理,与其他MCN谈协作时,客户也会说一句:“人家都能够,你们家为什么不可?”

“要我说这就是光秃秃损坏行规、损坏商场秩序嘛,为了争夺企业客户简直是不择手段了。”张萱将客户坚持纯佣直播的现象,归咎于为了竞赛不吝损坏行规的创业者、小规划MCN。

那么,现实是否如此?

“现在确实有许多直播协作是纯佣钱,咱们也十分乐意采纳这样的方式,佣钱高些无所谓。”

中山一家中型小家电生产厂的电商部负责人刘司理表明,他地点的工厂也是在疫情后开端测验直播的。“那是四月初,咱们自动与一家本地MCN组织协作,花了三万元坑位费,做了咱们的第一场直播带货。”

可是,直播作用让工厂领导大失人望。尔后,MCN组织将原因归咎于工厂的闻名度低、产品性价比差。信任了对方的说法,他又压服领导持续与MCN协作接连做了几场直播,本着“清库存”的主意持续磨合了一个多月。

“后来即使主推的空气炸锅现已赔本出售,直播的销量依旧平平,每场只能卖十几台。”刘司理苦笑道,这几场直播没有协助工厂提振产品销量,却引来了多家MCN找上门,联络他是否有直播协作需求。

看到他对直播带货极度绝望,MCN组织列数了此前这家组织的各种问题,尤其是其间一家组织直接提出能够纯佣钱协作。这一下刘司理再次动心了,深思着不要坑位费,佣钱能够依据直播销量阶梯性结算,至少前期不会有任何丢失,他痛快地回复对方,随即以纯佣钱方式做了一场直播。

“作用和收坑位费的大致相同,销量仍是低,但好在没有坑位费,卖多少结算多少。”由于传统直播与纯佣直播作用类似,刘司理觉得底子没有必要为了直播付出坑位费,“反正给了坑位费,MCN组织也不会保底销量,要我说坑位费更像是智商税。”

即使具有头部主播的MCN组织,在收取了昂扬坑位费之后销量平平、“翻车”的状况也能够说举目皆是。越来越多的企业阅历一次次绝望之后,也对“当红主播”们丧失了决心,“这一带好几家工厂,有的现已不做直播了,有的只做纯佣协作,我们都看理解了。”

刘司理告知懂懂笔记,中小企业之所以喜爱纯佣直播协作,主要是对直播职业、MCN组织和网红失掉了决心,“前几个月有几家工厂掏了几十万、上百万坑位费做直播,成果全都血亏。”

据他了解,单个有必定实力的企业,在与顶流MCN组织协作,掏了几十万一场的坑位费做了直播,尽管销量有保证,但算上高份额佣钱/坑位费开销/运费/人工和优惠之后,企业也很难从中盈余,终究往往成了一场“赚闻名度”的生意。

“有企业一开端请当红明星直播带货,销量却是蛮不错,但终究算了一下卖得越多亏得越多。”刘司理着重,直播带货关于许多企业而言反正都是亏钱,不如开门见山做纯佣方式直播,即使没有成交也不亏。

明显,企业越来越喜爱纯佣钱方式的主要原因,是关于直播职业丧失了决心,对MCN组织、网红的策划才能、带货才能没有了信任感。

当然,尽管许多企业在“经验”中逐步变得精明,但玩起“纯佣“方式的MCN也不傻。现阶段竞赛态势下,MCN组织是怎么挣钱的呢?

“除了头部组织之外,纯佣直播正在成为职业趋势。”

刚刚离任的海媛,曾在杭州江干区一家闻名MCN组织从事策划作业。她告知懂懂笔记,由于现在企业、商家比较喜爱纯佣方式的直播,本年年中有不少中小型MCN组织都开端调整事务形状,底子以纯佣直播为主了。

纯佣方式更能招引企业、商家协作,可是坑位费才是MCN组织中心收入来历,“再凶猛的头部网红、MCN,也都不敢保底销量啊,你说是不?”实际上,即使经过细心、慎重的选品,大都组织、网红依旧无法精确猜测产品的出售远景,更不或许向协作方许诺保底。

“从事务、选品、策划到主播,一场直播触及十几人,要花费半响时刻,这都是本钱。”海媛着重,坑位费在必定程度上保证了组织展开一场直播的根底收益。但跟着越来越多中小MCN组织推出纯佣方式直播,竞赛的打法也在发生变化,“纯佣尽管更能招引企业的协作,但MCN的保底收益就没有了,所以需求另想方法。”

海媛泄漏,现在最常见的方法,就是组织要保证直播销量、产品购买转化的安稳,所以,有部分中小规划MCN乃至向企业、商家许诺,只需协作就能够完结“必定销量”。已然传统收取坑位费的直播方式,组织都不敢向客户许诺保底,那么纯佣方式他们为何反而敢许诺出售量呢?

“由于纯佣的直播,销量都是MCN说了算呀。也就是说,直播的销量大概率都会造假。”海媛告知懂懂笔记,纯佣直播一般组织的“协作伙伴”都会协作刷量,只需有销量协作方就必须付出佣钱,再加上纯佣佣钱高,因而一场直播下来收益便有了必定保证。

但已然是刷销量,这笔费用终究该由谁买单?海媛泄漏,通常在商家付出佣钱之后,刷单组织便开端批量退货。只需订单在商家店肆生成,一起也契合商家认可的的退货规矩,底子上都能够完结退货流程。

“拿到佣钱之后,组织将刷的产品交还商家拿回货款,而商家则是赔了夫人又折兵。”聊及这样的套路是否会有商家找MCN费事时,海媛摇头笑道,一开端许多商家会真的以为是产品有问题,只要测验几回之后,商家才会置疑到这是组织的套路。

假如商家发现MCN的套路,那么组织最多不再协作了,也不会有什么严重后果。加上佣钱份额较高,一场经过刷销量支撑的纯佣方式直播下来,组织收益往往能比肩收取坑位费,乃至有或许更高。

说白了,企业、商家质疑传统收取坑位费的直播方式,转而喜爱纯佣协作,导致MCN组织也会投其所好,推出纯佣方式招引商家协作。可是许多协作背面躲藏的,往往都是光秃秃的刷量圈套。

跟着近半年来部分闻名网红、明星直播带货的一再“翻车”,企业、商家对直播职业逐步失掉决心。可是随之诞生的纯佣直播套路,更让商家在茅塞顿开后,对职业产生了恐惧心思。有直播职业人士泄漏,现在部分企业在寻觅纯佣直播协作时,都会慎重地束缚合同,只要当产品承认收货,才会付出MCN组织“真实成交”后的佣钱。

直播乱象始于坑位费,但绝不会止于纯佣方式。

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